选对话题是第一步
很多人一上来就急着推荐产品，结果观众不买账。关键是要找到和目标用户生活强相关的议题。比如你是卖厨房小家电的，与其直接说‘这款破壁机很好用’，不如从‘上班族如何10分钟搞定营养早餐’切入。话题有了共鸣，后面的产品露出才自然。
内容要有真实场景感
用户不是不喜欢广告，而是讨厌生硬推销。你可以讲自己上周赶时间，用空气炸锅做了孩子爱吃的鸡块，顺带提一句‘这个型号不用翻面，定时就行’。这种细节比参数表更有说服力。真实经历+产品功能，信任感就建立了。
设置低门槛行动指令
别总说‘赶紧下单’，用户会犹豫。换成‘先领个券，试试看不合适也不亏’，心理负担小很多。在视频或图文结尾加一句‘评论区扣1，我发你搭配食谱’，互动多了，平台也会更愿意推你的内容。
优化话术中的关键节点
测试发现，把‘限时折扣’改成‘还有3个人在抢这单’，转化能提升不少。人更容易被群体行为带动。类似的话术可以调整为：‘最近五个宝妈都问这款辅食机怎么用’，制造从众效应，但一定得是真实数据，别瞎编。
示例：短视频脚本结构
<p>开头：早上送娃上学又迟到了，昨晚备课到十一点</p>
<p>转折：后来换了这个台灯，眼睛轻松多了，还能定时关</p>
<p>展示：你看这光线多均匀，底座还能放笔和书</p>
<p>引导：同款在下方购物车，现在下单送替换灯芯</p>持续追踪并微调
每发三条内容，就看看哪条点击高、哪条成交多。可能你聊‘产后恢复’时带瑜伽垫卖得好，但聊‘健身计划’就没动静。那就多挖前者，少碰后者。数据不会骗人，别凭感觉做事。
转化率不是靠一次爆款拉起来的，而是靠一次次小改进堆出来的。今天试试换个标题，明天改句推荐语，坚持两周，你会发现变化。