别再乱投关键词了
你是不是也遇到过这种情况：花了不少钱投搜索广告，点击量看着还行，可就是没转化？客户点了广告，进店转一圈就走了。问题很可能出在关键词选择上。
很多人选关键词只看热度，搜“减肥产品”这种大词，结果一堆人点进来问“怎么瘦腿”，压根不是冲着你卖的代餐粉来的。白花钱不说，还拉低了广告质量得分。
从用户真实需求出发
试着站在客户角度想问题。比如你是卖儿童安全座椅的，别光盯着“安全座椅”这种宽泛词。家长真正搜索时，往往是带着具体问题的，比如“3岁宝宝用什么安全座椅”、“ISOFIX和LATCH哪个好”。
这类长尾关键词虽然搜索量小点，但意图明确，转化率高。关键是竞争小，单价便宜，同样的预算能跑更久。
善用工具挖词
百度推广后台自带的“关键词规划师”就能用。输入一个基础词，比如“英语培训”，系统会推荐一堆相关词，还能看到预估搜索量和竞价。
重点看那些搜索量中等、竞争程度低的词。比如“成人零基础英语班”可能比“英语培训”便宜一半，而且精准锁定目标人群。
还可以去知乎、小红书搜同类产品，看用户是怎么提问的。这些原生态表达，直接拿来做关键词，匹配度很高。
分组管理，动态优化
别把所有关键词扔进一个广告组。按产品类型或用户意图分开，比如“备考雅思”、“旅游英语口语”各建一组。
这样写广告文案时能更有针对性。比如针对“雅思口语冲刺”的用户，标题就可以写“7天突破雅思口语6.5分”，比笼统说“学英语来我们这”强得多。
上线后每周看数据，把点击率低、转化差的词暂停。发现新词机会及时补进去。广告不是一锤子买卖，得像打游戏一样持续升级装备。