两个公司做着不同的业务，却面对同一群客户。比如你是做企业培训的，旁边那家公司是做团建策划的，客户都是HR负责人。与其各自跑断腿，不如坐下来谈个合作——客户资源共享，双赢。
为什么需要签协议？口头说不行吗？
当然可以口头约定，但一旦资源给了对方，对方接了单子却不认账，你找谁说理去？之前有位做设计的朋友把客户名单推给一家广告公司，说好成交后分15%提成，结果人家直接绕开他联系客户，连句招呼都没打。没白纸黑字，最后只能吃哑巴亏。
协议里必须写清楚这几点
别整那些花里胡哨的法律术语，核心就几个事：谁出客户、怎么算成交、钱怎么分、保密怎么做。
1. 客户归属界定
明确哪些客户属于“共享资源”。建议加上时间戳，比如“在协议生效前未与对方有过接触的客户”，避免扯皮。还可以加一条：“若客户主动联系另一方，不视为共享成果”。
2. 成交认定标准
不能说“促成合作”就模糊带过。得写清楚：签了合同、收到首付款才算成交。不然对方说“客户只是咨询了一下”，你怎么算？
3. 分成比例和结算周期
写明分成比例，比如甲方得30%，乙方得70%。结算时间也要定死，比如“成交后15个工作日内支付”。最好留个银行账户信息作为附件。
4. 保密条款
客户联系方式、历史成交价、服务偏好这些都不能外泄。可以写：“任何一方泄露客户信息，需赔偿实际损失，并支付违约金5万元”。
来个实用模板片段
下面这段可以直接改改用：
第三条 共享机制
双方同意，在本协议有效期内，各自提供不少于20个潜在客户线索，形式为姓名、电话、公司名称及需求简述。
第四条 成交确认
客户完成签约并支付首期款后，视为成交。接收线索方应在成交后3日内通知提供方，并附上合同关键页截图（隐去敏感信息）。
第五条 收益分配
每达成一笔成交，提供方获得合同金额15%作为合作报酬，于成交次月第5个工作日前支付至指定账户。别忘了加个有效期和退出机制
合作不是一辈子的事。建议设个6个月或1年期限，到期自动终止，除非双方书面续签。中途想退出？可以，但要提前30天书面通知，且已产生的客户线索继续按协议执行，避免突然断联伤感情。
签之前，最好双方盖章，哪怕只是电子章。微信聊天记录也能当证据，但不如一纸协议来得踏实。合作的本质是信任，但信任的前提，是规则清楚。