街角那家理发店老板老李，最近发现店里年轻人少了。隔壁新开的那家装修时髦，门口还贴着抖音团购码。他一打听，人家靠几个短视频，一个月引流上百人。老李坐不住了，也想试试视频广告，可一打开后台，满屏数据指标看得头晕。
别被大预算吓住，小成本也能跑起来
很多人觉得视频广告烧钱，其实本地商家完全可以用几百块试水。比如你开一家奶茶店，拍一段“新品芝士奶盖制作过程”，配上轻快音乐和门店定位，投给三公里内的18-30岁用户，单次点击成本可能不到一块钱。关键不是砸钱，而是把内容打到目标人群眼前。
内容比画面精致更重要
不需要专业摄像机，用手机拍清楚就行。重点是让人看懂你能提供什么。修车铺可以拍“十分钟搞定电瓶更换”，花店就录“母亲节限定花束打包过程”。真实、有信息量的内容，比滤镜拉满的宣传片更抓人。
定向投放，别广撒网
在抖音或微信视频号投广告时，直接勾选“附近5公里”“年龄25-45”“兴趣标签：美食探店”这类选项。比如你在大学城旁边卖宵夜，就把广告集中在晚上八点到凌晨一点推，精准触达刚下课的学生。
挂上转化入口，别只图播放量
光有曝光没用，得让客户能立刻行动。视频下方加上“点击领取10元新人券”或“一键导航到店”按钮。有人领券，系统就会标记这是有效转化，后续推送更容易找到同类用户。
盯住两个数据就够了
新手不用看CTR、ROI这些复杂指标。先盯紧“单次到店成本”和“核销率”。比如投了500块，换来25张券被使用，相当于每拉一个人进店花20块。如果一杯奶茶卖18块，那这波投放就不划算，得调内容或优惠力度。
老李后来拍了条“老师傅剪发只要30块”的视频，投了三天，花了不到200块，店里多了十几位新客。他笑着说，现在知道该把钱花在哪儿了。