从零开始做带货，钱少不是借口
很多人想尝试带货，但一听到“投广告”“请团队”就打退堂鼓。其实预算不到500块，照样能跑通流程。关键不是砸钱，而是把力气用在对的地方。上周我帮一个卖手工皂的朋友试了套极简打法，三天出17单，成本基本控制在她一个月奶茶钱之内。
选品先过三道筛
别一上来就想爆款。先问自己三个问题：是不是你自己愿意买的？有没有现成的素材图或视频能用？朋友问起来你能不能两句话说清好处？比如她那款皂，主打敏感肌可用，拍照就是手机原相机拍洗手台场景，连滤镜都没加。重点是真实，不是精致。
流量不靠买，靠“蹭”和“混”
抖音、小红书搜关键词，找到最近三个月点赞过千的笔记或视频，在底下认真评论。不是发“求链接”，而是聊使用场景，比如：“这皂看着温和，哺乳期能用吗？” 主页留购物车或微信号的人，大概率会回。连续两天这样做，私信量明显多了。有人嫌麻烦，其实每天半小时，比刷短视频还省时间。
话术不用背，照搬聊天记录
把客户常问的问题直接变成文案。比如“会假滑吗”“能用多久”，整理成短平快的句子，做成图文卡片。用手机备忘录排版就行，背景选纯色，文字放大居中，导出图片直接发朋友圈或社群。有个现成模板：
<div class="qa-card">
<p><strong>Q：洗完会不会干？</strong></p>
<p>A：含椰油+燕麦提取物，洗完像敷了层薄护手霜</p>
</div>发货也能省出利润
和快递点谈价不一定成，但可以错峰寄。工作日上午十点前送件，很多网点为冲量会给散单折扣。用气泡信封代替盒子，重量轻一半。有次她一单运费省了8块，二十单就是一顿火锅钱。包装上贴个手写感谢纸条，回购率反而比之前高。
数据只盯两个数
别被各种后台指标绕晕。每天只看：曝光进私信的转化率、私信到下单的比例。如果第一条低于5%，说明引流内容没戳中人；第二条低于30%，可能是价格或信任没到位。改标题、换头像、加买家秀，一次只动一个变量，三天一测。
设备？一部手机足够
补光灯买最便宜的环形灯，三脚架用旧自拍杆加橡皮筋固定。剪视频用剪映免费版，模板里搜“好物推荐”，自动配字幕。拍五条删四条，留下自然不僵的那条。有次她拍皂融化过程，意外拍到水珠滚落的画面，这条成了最爆的一条。