直播广告停留时长标准
做直播带货的人常听到一句话：‘人进来就跑，根本留不住’。其实关键不在于能不能留人，而在于有没有达到有效的停留时长。很多人以为只要有人进直播间就算流量好，但真实情况是，停留时间太短，广告效果几乎为零。
业内普遍认为，一个用户在直播间的有效停留时长应至少达到30秒。低于这个数值，系统很难判定用户对内容感兴趣，自然也不会继续推流。换句话说，如果观众点进来不到10秒就划走，那这场直播的广告投放很可能是在烧钱。
不同平台的标准略有差异
抖音目前的算法机制中，平均停留时长是核心考核指标之一。一般优质直播间能维持在1分30秒以上，新号起步阶段能达到45秒就算不错。快手更看重互动行为，但停留时长低于25秒的基本不会获得二次推荐。视频号相对宽松，但低于20秒的用户行为基本被视为无效曝光。
举个例子，你在刷手机时看到一个卖锅具的直播，画面热闹、主播喊得响，你好奇点进去——结果前10秒全是放音乐和循环播放优惠信息，没讲产品细节也没演示使用效果。这时候大多数人会直接退出。这种情况下，哪怕点击量高，转化率也上不去。
提升停留时长的实用方法
开场前三秒定生死。这三秒必须抛出痛点或利益点，比如‘家里炒菜总粘锅？今天这口锅免费试用’，比单纯喊‘家人们福利来了’更有吸引力。紧接着用实际操作演示建立信任，比如煎蛋不粘、清水煮蛋自动脱落，视觉冲击比口头描述强得多。
画面节奏也要控制好。每30秒左右要有一次小高潮，可以是价格公布、赠品加码或限时倒计时。人的注意力持续不了太久，没有变化的内容很容易让人滑走。
后台数据要盯紧。重点关注‘人均观看时长’和‘跳出率’这两个指标。如果发现大部分人在某个时间节点集中离开，说明内容卡点了。可能是讲解太拖沓，也可能是画面切换不及时。
有团队做过测试，把原本90秒的产品介绍压缩到60秒，加入更多动态展示后，平均停留时长反而从38秒提升到了57秒。精简不是删内容，而是去掉水分，保留干货。
别只盯着停留时长
虽然30秒是个基准线，但也不能死磕这个数字。有些高客单价商品，用户需要更长时间决策，比如家具、课程类直播，平均停留超过2分钟才算正常。这时候更重要的是看停留质量——有没有评论提问？有没有点击购物车？有没有反复观看同一段回放？
真正的效率提升，不是让所有人多待一会儿，而是让对的人愿意留下来，并且产生动作。优化停留时长的本质，是把无效流量筛掉，把有限的时间花在真正可能转化的用户身上。